کسب و کار اینترنتی شما محکوم به شکست است!

کسب و کار اینترنتی و دلایل شکست آن در کوتاه مدت

با عرض سلام و روز بخیر خدمت همه ی شما عزیزان، من مسعود مظفری هستم و حدود 8 سال در زمینه کسب و کار های اینترنتی فعالیت میکنم امروز در این مقاله تجربیات شخصیمو به همراه مطالعاتی که در مورد شکست کسب و کارهای اینترنتی در مشهد دیدم، شرح میکنم و تا حد ممکن روش های اصلاحی را معرفی کنیم.

مدت هاست شرکت ایلیاسیستم در حال آسیب شناسی سایت های اینترنتی در مشهد است.از دختران و پسران جوانی که می خواهند کسب و کار اینترنتی در منزل داشته باشند تا معتبرترین اصناف و کسبه مشهد که به امید درآمد های بالا اقدام به سفارش سایت یا اپلیکیشن کرده اند.

آیا شما هم سایتی داشتید که شکست خورد و به درآمد نرسد؟ تا به حال فکر کردید چرا وقتی به شرکت های برنامه نویس در مشهد سفارش برنامه نویسی میدهید هر چند خوش نام باز هم نتیجه قابل قبول نمیگیرید؟!

در این مطلب می خواهم تمام پاسخ های ممکن به این سوال که چرا وبسایتها و کسب و کار اینترنتی در مشهد با شکست روبه رو میشود؟ را بررسی کنیم.

بهتر است که :

•  با تحقیق و بررسی دلایل به هدف نرسیدن وبسایت ها و کسب و کارهای اینترنتی را پیدا کرده تا از وقوع آن در کسب و کار خود جلوگیری کنیم.
• یکی از جمله افرادی که پرس و جو از آنها برای ما مفید است افرادی هستند که علی رغم طراحی وبسایت توسط شرکت های برنامه نویسی معتبر ، متاسفانه باز هم شاهد ناکام ماندن کسب و کار آنها در فضای آنلاین خواهیم بود.
• شما میتوانید خیلی هوشمندانه از اشخاصی که در این فضا حرفی برای گفتن دارند و موفق شده اند پرس و جو کنید، سخن آنها حتما مفید خواهد بود.

اکنون به تعدادی از دلایل شکست سایتها که بر اساس تجربه شخصی خودم در آموزش و مشاوره به افراد مختلف گردآوری شده توجه نمایید:

۱ ) اگر ما با اینترنت آشنا هستیم، دلیل نمیشود که طراح قابلی برای وبسایت و اپلیکیشن هم باشیم!!

بسیاری از ما مدت هاست با اینترنت سروکار داریم و بسیاری از نیاز های خود را از طریق سرچ در موتورهای جستوجو رفع میکنیم اما در بحث راه اندازی و توسعه ی کسب و کار اینترنتی باید تخصص و تجربه ی این کار را داشت و صرفا فقط آشنایی با فضای وب کافی نیست!

چند روز پیش داشتم با یکی از کسبه های همشهری عزیز صحبت میکردم، ازشون پرسیدم شما فروش اینترنتی هم دارید گفت نه ولی کانال تلگرام داریم ! سعی کردم بهشون توضیح بدم مهم تعداد ممبرهای فیکی که در کانال هستند نیست، بلکه مهم میزان فروش از طریق اینترنت است .

۲ ) کپی برداری از وبسایت های معروف!

در هر زمینه ای چندین وبسایت موفق و معروف وجود دارد که هرکدام ویژگی ها و کاربردهای خاص خود را دارند اما به نظر شما کپی برداری و تقلید از این وبسایت ها میتواند در آینده برای ما موفقیت آمیز و یا به عبارتی پولساز باشد؟! مسلما خیر!

چند وقت پیش در یکی از جلسات پرزنتی که داشتیم یکی از عزیزان فعال در صنف لباس تاکید داشتند ما در طراحی کسب و کار اینترنتی شان دقیقا  اطلاعات را از سایت یکی از رقیبانشان کپی برداری کنیم طبق معمول سعی کردیم بتوانیم با آموزش این مساله که محتوای کپی برای سایت انها از لحاظ گوگل امتیاز منفی حساب میشود متقاعدشان کنیم. نمیدانم چقدر این حرف ما برایشان قابل قبول بود ولی حالت چهره ایشان نشان از حس ناتوانی ما در کپی برداری بود !

۳ ) برای شروع یک پروژه حتما قبل از اقدام، بررسی و تحقیق دقیق و اصولی انجام دهید

این را به جد میگویم که قبل از اقدام برای انجام کاری، حتما از جنبه های مختلف آن را بررسی کنید، بسیاری بوده اند که اول فروشگاه خود را راه اندازی کرده اند و بعد به فکر تحقیق و پرس و جو افتاده اند که مطمعنا این نیز با شکت مواجه میشود.

تحلیل بازار – امکان سنجی دقیق یکی از حیاتی ترین مساعلی هست که ما همیشه به مشتریان تاکید میکنیم ولی از انجا که بعضی از معتبرین ترین کسبه مشهد فقط بنا به قدمت یا انحصاری بودن بازار در حال کار هستن برایشان توجیحی ندارند هزینه برای تحقیقات بازار بدهند .در یکی از جلسات پرزنت حضوری درخواست کارفرما فقط این بود که برایشان بگویم صفحه اول گوگل چند !؟ ما سعی کردیم با اموزش این مساله که تا زمانی که ندانیم شما کجا هستین چطور میتوانیم ضمانت این را بدهیم شما به کجا خواهید رسید … و در نهایت متقاعد شدند که هزینه تحقیقات بازار مهم تر از هزینه اجرا میباشد .

 ۴ ) یکی از نکات مهم این است که بدانیم به کجا میخواهیم برسیم؟ چشم انداز ما کجاست؟

” هر چه پیش آید خوش آید! ” اگر شما با این جمله شروع به  کار کرده اید همین حالا دست نگه دارید و از ادامه صرف نظر کنید! میپرسید چرا؟ خب کاملا واضح است برای موفقیت باید چشم اندازی از دو ماه، شش ماه، 2 سال و یا حتی ده سال آینده ی کاری خود، داشته باشید.

خیلی اوقات مشتریان ما میگویند به مرور زمان در اثر تجربه این توضیحات اضافی شما خود به خود به دست می اید ! ولی ما همیشه تاکید داریم رقبای شما با سرعت خیلی زیادی در حال رانندگی در این اتوبان هستن اگر قرار باشد شما صرف زمان بدست اوردن تجربه و هرچه پیش اید خوش اید ! جلو بروید باید جیبتان خیلی پر پول باشد!…

۵ ) برای پروژه ی خود برآورد مالی کنید

بسیاری از کسبه و اصناف معتبر مشهد فکر میکنند کسب و کار اینترنتی خود بازده است یا شبیه هزینه تبلیغ در روزنامه هست در صورتی که نوعی سرمایه گذاری خوش بازده هست و شما میبایست با صرف هزینه مناسب جلو بروید .

۶ ) هزینه را به افزایش فروش دهید نه به چیز دیگری!

اگر صادقانه و ساده بخواهم بگویم این است که ، سایت شما مغازه ی شماست ، وقتی کلی هزینه برای دیزاین مغازه میکنید ولی جنس ندارید ضرر خواهید کرد . وقتی شما هزینه زیادی در تامین جنس میکنید ولی تبلیغ نمیکنید باز هم ضرر خواهید کرد . میبایست هزینه ها را طوری تقسیم کنید که همه چیز کسب و کار اینترنتی شما با هم جور باشد و به قول معروف از یک ور بوم پایین بیفتید…! .

۷ ) تمایل به فرد گرایی مطلق 

عموما افرادی را برای همکاری در مجموعه ی خود در نظر بگیرید که علاقه مند به کار گروهی باشند که این نیز دلیل مشخص و واضحی دارند چرا که شما وقتی کار را گروهی انجام میدهید در صورت نبود یک نیرو کار شما روی زمین نمیماند!

نمیدانم چرا هر چه افراد باهوش تر میشوند از توانایی هم افزایی و تیم گرایی انها کم میشود!
شما برای موفقیت در کاراتان حتما نیاز دارید تعدادی افرادی دلسوز و هم دل را پیدا کنید و در غیر این صورت همان بهتر که کارمند بمانید .

۸ ) عدم توجیح هزینه برای گرفتن مشاوره 

این را به شما صادقانه بگویم که اگر تصور میکنید همه ی کار ها را خود بلدید سخت در اشتباهید، سازمانی موفق است که از مشاورین زبده و کاربلد در امر تحقیقات بازار، استراتژی ورود و تولید محصول و … کمک بگیرد این امر بدیهی ست که این سازمان ها موفق تر هستند چون بر اساس اصول و قواعد صحیح پیش میروند.

۹ ) در کسب و کار اینترنتی بهتر است بدانید که باید صبور تر از این حرف ها باشید!

صبر و پشتکار و پیشرفت بر اساس قواعد و اصول استاندارد از کلید های موفقیت در کسب و کار اینترنتی است ، بنابراین بدانید که با ورود و راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما نمیتوانید ره صد ساله را یک شبه طی کنید.

۱۰ ) این را بدانید که شما در ابتدا یک کارآفرین هستید!

برای اینکه مثل بسیاری از افراد تازه کار که وقتی وارد فضای تجارت آنلاین میشوند ابتدا تصور میکنند که باید سریعا به پول و درآمد های مالی برسند دچار اشتباه نشوید ، این را بدانی که شما در ایتدا یک کارآفرین هستید…و این جمله به معنی داشتن ظرفیت برای تمام جوانب مثبت و منفی آن است.

11. نا امیدی :
به نظر میرسد قوی ترین دلیل برای شکست، نا امیدی است. افراد بسیار زیادی خیلی زود نا امید می شوند، در حالی که اگر فقط یک یا دو ماه دیگر تحمل می کردند نتایج شروع به مشاهده می شدند.
این ناامیدی زودرس همراه با انفعال موجب می شود که به تنه ی نهال کسب و کار، ضربه مرگ آوری زده شود.

برای اصلاح وضعیت و گرفتن نتیجه، اول از همه نا امیدی و یاس را کنار بگذارید.  مثلا برای خودتان حداقل 12 ماه زمان در نظر بگیرید و بدون توجه به نتیجه فقط اقدامات لازم و مکرر را انجام دهید. در واقع فقط پیش بروید.

همین حالا تصمیم به رفع مشکل بگیرید:
الف: برای استارت یک کسب و کار حد اقل یک سال را پیش بینی کنید(این زمان تعیین کننده برای موفقیت و یا شکست شما نیست)
ب: اما در این یکسال چه کنید؟
یک ماه طراحی و شروع به کار وبسایت
یک ماه تولید محتوا و سئوی سایت
دو ماه اجرای فعالیت های سئو برای بالا بردن ترافیک سایت
دو ماه بالا بردن ترافیک و بررسی علاقه مندی علاقه مندان برای خرید اول
دوماه دیگر علاوه بر انجام مراحل قبلی آماده سازی مخاطبین و علاقه مندان برای خرید دوم آغاز میشود.

1۲. هزینه ی تبلیغات برای شما مانند سرمایه گذاری است!
همیشه در هر سازمانی که از هزینه های تبلیغ خود میکاهند تا به سایر قسمت های خود بهای بیشتری بدهند پس از مدتی متوجه ی هزینه های زیادی میشوند که در ازای فرآیندی ناکارآمد پرداخت کرده اند، بنابراین همیشه هزینه ای را برای تبلیغ خود که همان سرمایه گذاری است کنار بگذارید.

اقدام عملی برای رفع این مشکل:
الف: مشخص کنید که دقیقا کدام صفحه میخواهد در تبلیغات شما دیده شود؟
ب: هدف از تبلیغ میتواند جذب مخاطب و یا اطلاعات مخاطبین باشد..
ج: هدیه ی شما برای تبلیغ میتواند از کتاب یا اجازه ی مطالعه ی مطلب مفیدی در سایت باشد تا هدایای گران قیمت تر.
د: هدف نهایی تبلیع این است که بیننده تبلیغ، خرید نماید اما این کار باید مرحله به مرحله صورت گیرد.

1۳. آیا شما کمال گرا هستید ؟ آن هم از نوع منفی؟:
بسیاری از افراد در گام های اولیه مسیر نگران این هستند که اگر افراد زیادی در سایت آنها حضور پیدا کنند ممکن است نمونه کارهای آنها را تخریب کنند و یا به برند آنها آسیب برسانند!مشکل اینجاست که او هنوز برند نیست که نگران برند خود است! بنابر این ایده آل گرای منفی نباشید.

1۴. بر اساس برنامه ای جامع و هدفمند پیش روید:
همانطور که از قبل گفته شد در اجرای برنامه های خود سیستمی منظم و دقیق داشته باشید و از جسته و گریخته کار کردن دوری کنید رعایت این نکات میتواند به مرور زمان به شما ابزاری برای سیستماتیک کردن کارها دهد و از هرجو مرج و یا عقب افتادن کاری جلوگیری کند.

در آخر برای به هدف نرسیدن کسب و کار های اینترنتی در مشهد نتیجه میگیریم که:

موفقیت کسب و کار های اینترنتی در مشهد و سایر نقاط ایران حتمی است اگر همین چند موارد ساده را رعایت کنیم

تجربه شخص من از کارمند دولت بودن تا مدیر کسب و کار خود بودن تا دوباره کارمند شدن این بوده که حتما هزینه تحقیقات و انالیز بدین، اگر شرکتی گفت برای تهیه پروپوزال هزینه باید کنید قبول کنید چون یک پیش فاکتور ساده واقعا نمیتونه ضمانت دهنده موفقیت سایت و کسب و کار اینترنتی شما باشه.

در انتها از شما می خواهم اگر شکستی را تجربه کردید و یا خود را در شرایط شکست می بینید آن را در بخش نظرات با سایر کاربران در میان بگذارید.